Exportar a Colombia: desafíos, oportunidades y estrategia de entrada

Justo después de Brasil, México y Argentina, Colombia es la cuarta economía más grande de América Latina. Es uno de los únicos países de América del Sur con dos costas: el Pacífico y el Caribe. Esto proporciona a los inversores globales una gran ventaja de envío. También ha tenido un crecimiento económico sostenido y una inflación moderada que lo convierte en un mercado prometedor para exportar a Colombia. También hay cinco centros comerciales distintos en el país.

Con todos estos puntos positivos, se erige como el mercado más reciente y emergente que brinda a las empresas globales una gran oportunidad para aventurarse. Aquí, discutamos como exportar a colombia – los desafíos, oportunidades y estrategias:

Desafíos:

• El marco gubernamental existente requiere licitaciones abiertas y licitaciones públicas. Podría haber una falta de transparencia y equidad en las licitaciones.

• En segundo lugar, solo las firmas registradas bajo la ley colombiana estaban autorizadas a brindar servicios legales. Los bufetes de abogados internacionales tuvieron que formar una empresa conjunta con un bufete de abogados local.

• Para licitar en los contratos del gobierno colombiano, la presencia comercial era un requisito.

• Para la banca internacional existe el requisito de mantener presencia comercial en el país. Las compañías de seguros tienen restricciones en cuanto a proporcionar pólizas bajo ciertas condiciones donde las pólizas de seguro no se consideran equivalentes a las garantías bancarias.

Oportunidades:

A pesar de todos los desafíos enfrentados, Colombia ofrece a las empresas globales una gran cantidad de oportunidades. Analicemos algunos aquí:

• Los proyectos de infraestructura planificados en Colombia requerirán la mayoría o todos los siguientes servicios. Financiamiento de proyectos, subcontratación de obra pública, logística, equipos de construcción para vías públicas y aeropuertos.

Algunas otras áreas de interés para los inversionistas internacionales podrían ser el tratamiento de agua, el suministro de agua, la generación de energía eléctrica, la exploración de petróleo y gas y los equipos de control de la contaminación. Los equipos de transporte, los artículos y servicios de seguridad y defensa también tienen mucha demanda en este lugar.

• Los servicios aeroportuarios y la actualización de la infraestructura existente se consideran una gran oportunidad para la inversión extranjera aquí.

• Los sectores clave que siempre han atraído la atención del comercio en Colombia son: petróleo y gas, petroquímicos, energías renovables, telecomunicaciones y refinerías.

• Otras oportunidades de exportación incluyen algodón, trigo, maíz, productos de soja, piezas de automóviles, procesamiento de alimentos y bebidas, etc.

• Los equipos de embalaje y los equipos médicos también tienen una gran demanda aquí.

Estrategias de entrada:

Antes de entrar en los detalles de cómo exportar a Colombia, es igualmente importante analizar sus estrategias de entrada al mercado. Aquí hay algunos consejos:

• Un agente o representante o distribuidor en Colombia sería su mejor opción. Esto requiere un contrato adecuado para cumplir con el Código de Comercio de Colombia.

• Es imprescindible negociar los contactos con confianza y una relación profesional.

• Puede ofrecer un excelente servicio postventa como estrategia.

• El financiamiento asequible y los precios competitivos podrían ser la clave para su entrada en comparación con otros que compiten por lo mismo.

• Asistir a ferias comerciales y publicidad podría ser una manera perfecta de darse a conocer.

• Por último, es fundamental poder comunicarse en español.

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