Cómo hacer un buen volante

Antes de aprender a hacer un buen volante, tenemos que entender la estrategia detrás de uno de alta calidad. Aquí hay un resumen básico de un colgador de puerta. Como puede ver, no tenemos mucho espacio para trabajar. Esto significa que tenemos que elegir nuestras palabras con cuidado. La primera línea que ve es la más grande y está destinada a captar la atención del espectador y calificarlo.

De inmediato, la persona sabe lo que estamos tratando de vender aquí. Servicios de Gestión de Construcción Privada. Justo debajo, verá una imagen de una casa que se parecería a nuestro cliente objetivo. Debajo hay una breve descripción que refuerza la credibilidad al mencionar los años de experiencia con todo tipo de proyectos.

Cualquiera que busque renovar sus hogares se identificará con este folleto de inmediato. Les hacemos la pregunta «¿Tienes un proyecto en mente?», Calificándolos siempre. La siguiente línea les dice lo que queremos que hagan, que es llamar para una consulta.

Los colgadores de puerta funcionan muy bien en comparación con los volantes normales. Por un lado, no tendrá que preocuparse de que su mensaje se pierda en el correo. La ruta del correo directo suele ser cara y su anuncio competirá con el correo prioritario, como las facturas. Por otro lado, todo el mundo tiene una puerta de entrada y su anuncio atraerá toda su atención.

Ejemplos de titulares de folletos
El titular es posiblemente la parte más importante del volante. Algunas personas pasan la mayor parte de su tiempo tratando de elegir la imagen correcta que llamará la atención del cliente y lo deslumbrará con su creatividad. Suena bien. Simplemente no es el caso.

La realidad es que tenemos 1 segundo para captar la atención de la persona a la que intentamos llegar. Tenemos que hablar sobre lo que ELLOS quieren en contraposición a lo que ofrecemos. En el ejemplo anterior, Gestión de construcción privada puede no ser un titular ideal. En cambio, podríamos haber dicho algo como «¿Tiene un proyecto de construcción en mente?».

Puede que tenga o no una buena recepción. La clave es llamar la atención y eliminar a cualquiera que no nos compre mientras selecciona a los que sí lo harían. Podríamos escribir un libro completo sobre cómo elegir el título correcto, pero seguir algunas pautas debería ponerlo en el camino correcto. Los siguientes son algunos buenos ejemplos de títulos para folletos o para cualquier anuncio en general.

Título de cómo hacerlo: a la gente le gusta aprender y el título de cómo hacerlo se encuentra en todas partes. Cómo contratar una buena empresa de gestión de obras. Cómo ganar un millón de dólares en 20 min. Lo has visto antes. Funciona.

Título de la pregunta: como el sugerido anteriormente. Hacer una pregunta involucra al lector y hace que la responda de manera subliminal o consciente. De cualquier manera, los tenemos comunicándose con nosotros solo a través del titular.

Testimonio: Los testimonios son geniales en cualquier lugar. Refuerzan tu marca y su autoridad. Nadie quiere comprarle al nuevo chico de la cuadra. Quieren a alguien probado y probado.

Oferta loca: una oferta loca puede ser muy útil. Un camino muy largo. Independientemente, siempre debe tener una oferta loca en su folleto. Si es lo suficientemente bueno, debería ser lo más grande y lo primero que vean.

Elegir la mejor imagen para folletos
Como dijimos anteriormente, encontrar la imagen perfecta para su volante no es tan importante como algunas personas podrían pensar. Una imagen divertida o creativa obtendrá una respuesta positiva, pero no necesariamente nos dará la respuesta exacta que nos traerá ventas.

Nuestra imagen debería fluir bien sin nuestro titular y servicio. Si estamos anunciando una escuela de taekwondo, puede usar una imagen de niños con sus uniformes GI.

Una imagen como esa ayudará a las personas a identificar rápidamente cuál es su servicio y si es para ellos. La imagen debería poder funcionar independientemente del titular y viceversa.

El Elevator Pitch
Los folletos tienen una cantidad limitada de espacio para palabras e imágenes. Queremos entrar tanto como NECESITAMOS, no tanto como PODEMOS. Aquí es donde mucha gente se equivoca. Ellos diseñan su folleto para incluir cada explicación detallada de lo que hacen.

Debe recordar que el volante no debe servir como alternativa a su sitio web. Su sitio web es el lugar al que acudirán sus clientes si quieren una comprensión más profunda de su empresa y sus servicios / productos.

La siguiente sección que debe incluir en su folleto es una breve descripción de lo que hace y por qué deberían elegirlo. En resumen, es un pequeño discurso de ascensor sobre su empresa.

Gestionamos proyectos de construcción para propietarios y lo llevamos haciendo desde hace más de 20 años ”. Simple pero efectivo. En este punto, tenemos un titular, una foto y un pequeño discurso de ascensor que nos ayudará a conseguir el golpe de gracia.

Cómo hacer un buen folleto u oferta
La forma de hacer un buen volante se basa en la oferta que le des. Una oferta increíble tiene un límite de tiempo y simplemente no puede pasarse por alto. Estos folletos reciben una tasa de éxito superior al 8-10%. Realmente debes ser capaz de dar un valor tremendo, o no obtendrás demasiadas respuestas.

Un simple volante sin oferta puede esperar una tasa de conversión del 1%. Esto significa que convertiremos el 1% de las personas que ven nuestros folletos en clientes de pago. Envías 10,000 y recuperas 100 clientes. Cosas bastante simples.

Si hace una gran oferta, puede ver 800-1000 clientes de 10,000 volantes. De repente, tiene mucho sentido regalar una gran oferta. Los restaurantes, por ejemplo, se beneficiarían enormemente al ofrecer un aperitivo gratis. Es posible que pierdan algunas ganancias a corto plazo, pero ganarán a largo plazo.

Estrategias para una campaña de volantes
Un buen diseño es inútil sin una buena estrategia de distribución. Sabemos que la publicidad en volantes es un juego de números y, por lo tanto, debemos elegir cuidadosamente a nuestros clientes objetivo. Un restaurante podría beneficiarse más de la entrega a domicilio en lugar de la promoción en la calle. Eso no quiere decir que un restaurante no deba utilizar la promoción callejera como parte de su campaña. Sin embargo, si no tiene suficiente tráfico peatonal cerca de su restaurante para justificarlo, es mejor que se concentre en las casas del vecindario.

Estos clientes serán sus fieles clientes habituales. El costo de adquirir uno de ellos es intrascendente para el valor que aportarán como cliente de por vida. Para los hogares, los colgadores de puerta funcionan mejor. La razón es que otros volantes deben colocarse en otros lugares cercanos a la casa. Pueden estar pegados al buzón o apretujados entre el marco de la puerta. Por otro lado, un colgador de puerta se coloca en el pomo de la puerta. Básicamente, para entrar a su casa, lo quitarán de la puerta y lo mirarán durante aproximadamente un segundo.

Deben poder ver exactamente lo que está ofreciendo, cuánto y qué tienen que hacer para canjear la oferta. Por ejemplo, está anunciando una pizzería. Un folleto realmente bueno para este tipo de estrategia sería «Obtenga una porción de pizza gratis con un pedido de pizza y un refresco». El cliente toma el volante y ve que está recibiendo una porción de pizza gratis y todo lo que tiene que hacer es comprar 1 y un refresco.

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